Автокрани Palfinger Sany

Серед китайських компаній – виробників спецтехніки є безумовні лідери. Це насамперед три гіганти – Sany, Zoomlion і XCMG. Ці компанії настільки потужні, що входять у верхню частину топ-50 знаменитої «жовтої таблиці» англійського видання International Construction, займаючи 5-е, 6-е і 11-е місця відповідно. Особливо вражає швидкість розвитку цієї так званої «великої трійки» протягом останнього десятиліття. Це їх крани, катки, грейдери, бетононасоси, навантажувачі брали участь в самому грандіозному будівництві інфраструктури, яке коли-небудь бачив світ: аеропорти і греблі, хмарочоси і тунелі, швидкісні автомагістралі і залізниці росли як гриби після дощу. Сьогодні будівельний бум у Китаї, схоже, залишився в минулому. Акції «трійки», колишніх улюбленців фондового ринку, падають в ціні. Але їм нікуди відступати. Вони як і раніше у великій кількості випускають техніку, у виробництві яких беруть участь десятки тисяч робітників. Внутрішній ринок вже не в змозі перетравлювати близько 300 тис. нових машин в рік. Щоб не зменшувати обертів, ці гіганти, швидко втрачають продажу в Китаї, вже запустили агресивні кампанії щодо завоювання зовнішніх ринків. Їх сьогоднішня задача, яка вимагає нового якісного ривка, – знайти своє місце в умовах глобальної конкуренції.

Sany – приватна компанія. По-китайськи її назва звучить «Сань-І». Перекласти можна як «Тричі перші», що символізує три її головні цілі: стати першокласною компанією, виховувати кращі кадри та внести першорядний внесок у розвиток суспільства. Три одиниці, пов'язані між собою, можна розглянути в логотипі компанії. Її власник, один з найбагатших людей в Китаї, Лян Вэньгэнь, заявив журналістам у 2012 р.: «Моя власність і навіть моє життя належать Партії».

Історія компанії почалася в 1989 р., тоді це було невелике підприємство з початковим капіталом у $17 000, який займався зварювальними роботами. Неймовірно швидкий ріст (від 50 до 80% у рік) відбувався на тлі китайського економічного буму, драйвером якого став будівельний сектор. Sany вдалося зайняти домінуюче положення на ринку КНР з продажу бетононасосів. Серед досягнень компанії – розробка автобетононасосу з самою довгою стрілою в світі – 86 м. В січні 2012 р. компанія уклала угоду з придбання 90% акцій всесвітньо відомого німецького виробника бетононасоси Putzmeister за 324 млн. євро, найбільшу в історії двох країн. З допомогою бренду Putzmeister компанія розраховувала швидко отримати доступ на розвинені ринки. Треба зазначити, що на сьогоднішній день потужності нового заводу Sany в США, на будівництво якого пішло $60 млн., так і не завантажені повністю. США не поспішають відкривати двері для новоявлених гравців.

Інший секрет компанії – гусеничні крани. Тут для покращення іміджу продукції китайці пішли на хитрість і «переманили» до себе Джона Лэннинга, головного інженера Manitowoc (США) з 24-річним стажем, піонера в області розробки самомонтирующихся кранів. «Це реальна можливість використовувати мій досвід і мої досягнення для того, щоб змінити таку сильну і швидкорослу компанію. Sany дуже швидко освоює нову продукцію. На створення пілотного зразка «з нуля» потрібно всього один рік», – говорить Леннінг. Численних відвідувачів стенду компанії на виставці Conexpo 2011 в Лас-Вегасі зустрічав 30-метровий плакат з портретом Лэннинга і написом «Hello, Sany». Серед іншого в Sany у 2011 р. розробили і випустили SCC86000TM – перший у світі гусеничний кран вантажопідйомністю 3600 т.

Производство автомобильных кранов – еще одно направление, которое компания также активно развивает. На ее счету разработка первого в Китае 1000-тонного автокрана. В конце 2012 г. было объявлено о начале стратегического партнерства Sany с компанией Palfinger. Компании выкупили друг у друга по 10% акций и создали два совместных предприятия в Австрии и Китае на паритетных началах. Первое СП – PalfingerSany InternationalMobile CranesSales GmbH, эксклюзивный поставщик автокранов Sany в России и СНГ. Основне завдання підприємства – підвищити конкурентоспроможність кранів Sany в порівнянні з іншими виробниками з Китаю за рахунок впровадження європейських стандартів. Компанія PALFINGER SANY – офіційний дистриб'ютор автокранів, гусеничних і короткобазных кранів в Росії і СНД. Друге СП – Sany Palfinger SPV Equipment Co., Ltd виробляє і продає краноманипуляторные установки Palfinger в Китаї. Центральний склад компанії «Палфингер Сани Крэйнз» у повній мірі забезпечений запасними частинами, російськомовної документацією, документами для постановки на облік.